Почему забуксовала рыночная стратегия барановичского производителя стиральных моющих средств.
Сложные времена переживает предприятие «Бархим». Впервые за последние семь лет в 2012 году коллектив сработал с убытками в размере 1,8 миллиарда рублей. Почему же произошел сбой у столь стремительно развивающегося производителя?
Директор акционерного общества «Бархим» Евгений Рудой на заседании горисполкома первой причиной ситуации назвал собственные недоработки. Но об этом чуть ниже.
Подкосил предприятие запрет на экспорт продукции в 2011 году, когда в Беларуси случился потребительский ажиотаж, в том числе и на стиральные моющие средства. Чтобы не довести ситуацию до крайности, барановичскому производителю категорично указали ориентироваться строго на внутренний рынок. Сегодня, правда, наверху утверждают, что решения о запрете поставок на экспорт у правительства не было. Как говорят, без комментариев…
Следующим шагом, больно ударившим по экономике предприятия, стал в прошлом году запрет на поднятие цен и включение продукции «Бархима» в разряд социально значимой. Ко всем бедам еще и покупательский спрос повернулся на 180 градусов: стиральные моющие средства стали массово ввозить из-за границы, а тут и белорусский конкурент не дремал, активно рекламируя свою «Мару». Наступательная позиция компании «Солнце» привела к тому, что сегодня стиральные порошки этого белорусского производителя стоят дороже аналогичных барановичских, а продаются, как заметил председатель горисполкома Виктор Дичковский, лучше.
Большие надежды барановичский производитель возлагал на иностранного инвестора. В минувшем году его поиски увенчались успехом. Удалось найти двух крупных инвесторов из Германии и Польши, которые готовы были купить предприятие и вложить в его модернизацию немалые средства. Что позволило бы в три раза увеличить мощности завода, кроме того, его продукция вышла бы на европейские рынки.
Однако сделка не состоялась из-за вмешательства Госконтроля. Главное контрольное ведомство страны посчитало невозможным продать завод по льготной цене: разница между рыночной стоимостью предприятия и балансовой составила 1,7 миллиона долларов. «Инвесторов реально не пустили» – таково мнение Евгения Рудого. С ним не согласен глава города. «А почему вы не настаивали во время переговоров с иностранными партнерами, чтобы пойти по рыночному пути, реально оценить стоимость завода и за реальную рыночную цену его продать?» – выдвигал аргументы Виктор Дичковский.
«Бархим» из-за свалившихся неудач, на мой взгляд, попросту «опустил руки». Только этим можно объяснить пассивность маркетинговой службы предприятия в продвижении товара на рынке бытовой химии. Складские запасы готовой продукции превысили 13 миллиардов рублей. Снижены объемы производства основных видов продукции, в том числе на 19% – стиральных моющих средств. Виктор Дичковский упрекнул руководителя предприятия в том, что плохо сработали специалисты с дебиторской задолженностью – на начало этого года она выросла. Как и просроченная кредиторская.
Заработная плата за декабрь 2012 года у коллектива очень низкая – всего 2 899 тысяч рублей. И за февраль 2013-го оказалась невысокой – в среднем чуть выше 3 миллионов рублей. Причем темпы роста зарплаты превышают темпы роста производительности труда.
Перед коллективом стоят сложные задачи: во-первых, выйти на безубыточную работу, снизить складские запасы, продолжить модернизацию производства и, конечно же, вернуть внешние рынки сбыта, которые потеряли.
– Уверен полностью, что в 2013 году мы сработаем прибыльно, – убежден директор «Бархима».
Евгений Рудой свою уверенность подкрепляет фактами. Если в минувшем году объем экспортных поставок составил 203%, то за два месяца 2013-го – уже 267%. Новые контракты подписаны с поставщиками из Казахстана, Украины, России, протоколы о намерениях – с партнерами из Польши и Германии. Планируется заключить контракты и с крупной торговой сетью Прибалтики – «Максима».
А вот перспективы дальнейшей модернизации предприятия для руководителя пока неясны. «Куда двигаться дальше «Бархиму»?» – этот вопрос он задавал и на заседании горисполкома. Наверное, придется снизить мощности, возможно, более дешевое оборудование приобрести, рассуждал Евгений Рудой. Но что совершенно ясно, так это, что все здания предприятия, кроме административного и фактически нового завода по производству стиральных порошков, придется сносить. Построенные в 60-е годы прошлого века, нынче они не отвечают современным требованиям и санитарным нормам. По теперешним ценам только 2 миллиарда рублей надо отдать за проектно-сметную документацию на снос, а в 8,5 миллиарда рублей обойдется разборка! Еще один вопрос: куда девать строительные отходы, – снялся сразу же. Член горисполкома генеральный директор ЖКХ Григорий Кособуцкий заявил, что их охотно заберут коммунальщики и применят для подсыпки грунтовых улиц города. Правда, прежде эти отходы нужно будет измельчить. Дробильная машина есть в Бресте, по заявкам она выезжает на места.
Ситуация на «Бархиме» была проанализирована очень скрупулёзно. Возможность высказать свою точку зрения по дальнейшему техническому развитию предприятия была дана и главному инженеру Николаю Шиковецкому.
– Вам надо встряхнуться и идти дальше, – подвел итог серьезному разговору Виктор Дичковский. – Вести модернизацию, искать новые рынки, заключать долгосрочные контракты, видеть перспективу.
